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【丰云】从只能靠母到创业导师,虎步创办人被 27 家银行拒绝的艰难起步

2020-06-12 03:52 来源于:shenmy 我要评论(711)

【丰云】从只能靠母到创业导师,虎步创办人被 27 家银行拒绝的艰难起步

虎步(FUBU)创办人戴蒙约翰(Daymond John)在美国创业实境秀节目创智赢家(Shark Tank)中担任创投投资人,而如今虎步品牌价值上看 60 亿美元,就结果论来说,是相当成功的创业家,但当年他自己创业时,可没有如今节目中那幺精明,第一次创业就成了大灾难,而好不容易找到好的创业机会,提出的计画乱七八糟,导致跑了 27 家银行贷款,27 家都回绝。

戴蒙约翰生长在纽约皇后区,10 岁时父亲抛妻弃子离家,母亲一人兼好几份工作养家,仍然穷到有时连暖气都开不起,戴蒙约翰年龄稍长后,认为自己也该帮忙赚点钱,在学校时,他偷讨厌男生的铅笔,画上女生名字之后卖给女生,当附近有商场开幕,他先帮商场发传单,之后就在商场打工,这贴补了家用,但赚不了太多钱,于是他设想着要创业。

但是第一个创业点子成了灾难,戴蒙约翰借光了所有能借到的钱,刷爆所有现金卡,凑来 2 万美元,租下环线观光游轮(Circle Line)一晚,打算开个大型船上派对赚钱,他花 8,000 美元请来 DJ、3,000 美元搭建音响设备、2,000 美元支付船员薪水,并花上 3,000 美元广发传单宣传,剩下的资金用来买酒,结果这场豪赌惨败,旁边更豪华的公主邮轮(Princess Cruise Line)上的派对吸引了派对来宾,戴蒙约翰亏损 1.6 万美元,当场陷入困境。

多年以后,戴蒙约翰才终于理解他为何会蒙受这样的惨败,因为他办这场派对只是纯粹想赚钱,而不是对办派对或是宣传派对有热情,所以才会犯下严重错误;日后,他开始有了真正着迷的事物,那就是嘻哈音乐,他极度热爱嘻哈,但却不会唱也不会跳,为了想参与其中,最后,他找到了好办法:製作嘻哈服饰。

他的嘻哈热情,与在街头的观察,让他察觉最新的帽子流行,一开始请老妈提供价值 40 美元的布料,找来几个邻居手工缝製,一顶卖 10 美元,一天内就得到 800 美元营收,很不幸的,当天他庆祝时撞烂了车子,修车费刚好把赚到的钱都赔光。

虽然钱没了,但戴蒙约翰认为这是一门好生意,开始招揽亲朋好友一起加入,创造了虎步品牌,除了帽子以外,也开始製作服饰,又央请多年邻居,饶舌歌手「女爱酷詹」(LL Cool J,Ladies Love Cool James)詹姆斯·托德·史密斯(James Todd Smith)穿上虎步服饰宣传。

1992 年,戴蒙约翰拿着女爱酷詹身穿虎步服饰拍的宣传照,来到拉斯维加斯,他打听到流行服饰业每年在赌城有两次商展,只靠在红龙虾餐厅打工餬口的戴蒙约翰根本付不起入场费,但他发挥街头本领,偷偷溜进会场,成功拿到 30 万美元的订单,这是事业的一大进展,戴蒙约翰当下心花怒放,认为终于时来运转,要有钱了!

孩子兴趣被鄙视

但是,戴蒙约翰很快回到现实:这下子得要製作出 30 万美元的服饰来,他可没有那幺大产能,这下子他得到银行贷款来扩张,一般来说,拿着订单贷款应该不会太难?才怪,那是已经有规模的大製造业,新创企业、创业青年在美国,也是一样备受银行大小眼欺凌。戴蒙约翰跑了 27 家银行,27 家都拒绝贷款。

不过,戴蒙约翰事后回想,认为有一大部分要怪罪于自己,事实上,要是他碰到当年的自己,也不会贷款给自己,他在纽约市的创业社群活动中分享,当年他跟银行的简报简直糟透了:「哈啰!我是在街上混的,我真的很缺钱,女爱酷詹穿我的衣服,我想发财!」任何正常的银行行员听到这种说词,大概都不敢核贷。

没有任何银行愿意贷款,戴蒙约翰走投无路,最后,唯一的办法,只能「靠母」。戴蒙约翰从小就跟母亲与外祖母相依为命,事到如今也只能依赖妈妈,母亲支持戴蒙约翰的生意,竟然拿房子抵押贷款 10 万美元,在家中开起家庭小工厂。

买完缝纫机与布料后,很快的 10 万美元就只剩下 500 美元,约翰一家迟缴贷款 6 个月,他不仅无法交货,还可能无家可归,戴蒙约翰事后回想,他当时严重缺乏财务观念,更糟的是身边也没有任何朋友有,导致他身陷财务困境的下场,这时候,又是万能老妈解决了问题。

约翰的老妈说,弄 2,000 元来,我来解决。于是约翰回到红龙虾餐厅拚命加班,赚回 2,000 美元,老妈拿这笔钱在报上刊登广告:「百万美元订单需要贷款。」老妈显然广告不实,把订单数量膨胀了 3 倍多,但是这个「群众募资」的点子成功了,戴蒙约翰接到 33 通愿意提供贷款者的电话,虽然大多都是空包弹,但其中一通竟然是来自于三星纺织部门。

三星已经观察美国都会流行服饰很久,认为可利用虎步来测试市场,三星提出条件:三星会资助他完成订单所需资金,不过,他得在 3 年内达成 500 万美元营收。

戴蒙约翰一口答应,他对虎步的流行性非常有信心,只要有了建立产能的资金,冲刺营收根本不是问题,而这点他完全看对了,仅仅 3 个月内,他就冲出 3,000 万美元营收。而这要感谢盖璞(Gap)的「大力赞助」,Gap 当时请来女爱酷詹为 Gap 拍广告宣传服饰,花了 3,000 万美元买时段播放广告,结果却是女爱酷詹头上戴着的虎步帽子一炮而红。戴蒙约翰表示,Gap 当年没做功课,结果成了冤大头。

从穷到连暖气都吹不起,偷同学的铅笔,第一次创业就赔死,创业计画乱七八糟被 27 家银行打枪,凡事只能「靠母」,到现在成为大品牌创办人及执行长,更是无数创业者的导师,戴蒙约翰经历告诉我们,对所进行的事业有全然的热情,是成功不可或缺的要素。

或许这也是台湾年轻人之所以失落的原因,从小父母师长都极度鄙视孩子的任何兴趣,总说找一份稳定的工作,闲暇之余「玩」兴趣就好了,这些想法与戴蒙约翰学到的教训刚好相反,于是,青年低薪失业、经济无力创新,不就只是刚好而已吗?

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